专治白癜风最好的医院 http://pf.39.net/bdfyy/xwdt/先来破冰
痛苦
大春老师的课程那那都好！
可是不知道如何去用
疾病太多了，总被顾客难倒，不知道如何沟通？不知道如何发问
不怕，咱有万能的模板
三个模板，解决绝大部分难题！
就是不知道你感不感兴趣
万能互动模版
顾客：老师这个病怎么治？
老师：回答我几个问题，你自己就会调理，其实很简单！
顾客：我自己都能调理好？太好了，老师请问吧？
老师：胖人和瘦人，哪个更容易，得这个病？
顾客:当然是胖人了
老师，吃肉的和吃素的，哪一个更容易得这个病？
顾客：当然是吃肉的啦
老师：不良生活习惯多的人容易得这个疾病，还是不良生活习惯少的人，容易得这个疾病呢？
顾客：当然是不良生活习惯多的人了，
老师：胖人什么多？是不是脂肪多？
顾客，对，是的，
老师：大鱼大肉不是含有大量的脂肪？
顾客：对，
老师：脂肪在我们厨房是不是叫油？
顾客：老师说的太对了，
老师：这些油堵塞大脑叫什么？堵塞心脏叫什么？堵塞血管叫什么？堵塞胰脏叫什么？堵塞小脑叫什么？堵塞肝脏叫什么？
举例：
老师：脂肪轻微堵塞肝脏叫？堵塞在重叫，重在重度叫？再往后叫？最后肝癌，
老师：既然这些病，都是这些油造成的，那怎么办才能调理好这些病吗？
顾客：减肥排除这些油，
老师：医院里面有减肥药吗？有去油的药吗？有改变不良饮食和生活习惯得药吗？
顾客：没有
老师：那医院能治好你的病吗？
顾客：不能
老师：那应该怎么办呢？
顾客：排*减肥，改变不良的饮食和生活习惯！
老师：那我想请问您，正常的排*是我们脏器在排*？还是产品在排*呢？
顾客：当然是脏器！
老师：那脏器为何不能正常排*了呢！是不是垃圾*素太多了，气血不平衡了，不足了，所以排不动了，
就好比你天天吃不饱饭，没力气干活，还让多干活，活就会越积累越多，你认同吗？
顾客：认同
老师：那是不是气血足，也就是让脏器吃饱饭了问题就能解决了呢？
顾客：对，那老师怎么样提升气血呢？
老师：1,西药。（化学合成剂，副作用大）
2,中药。（三分*）
3,保健品。（有依赖，体内寒湿重、经络瘀堵、脾胃虚弱者不易吸收）
4,纯天然食疗产品。（无副作用，管病因祛根）
您选那一种？
顾客：老师我选食疗
老师：太棒了，基本所有人都会选择食疗！市面上能彻底解决气血问题的产品都可以！您可以去寻找吗？
顾客：找您不可以吗？
老师：您先去找，等找不到了或者找到了没有解决您的问题再来找我！多
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一招教您找到得病的真正原因！
没有无因之果，也没有无果之因！
找到病因才能才能解决疾病！
我们下边来看下如何找到真正的病因！
谁发问谁掌握话语主动权，我们就从发问来开始吧！
1.这个病怎么得的？
2.在什么情况下加重？
3.您觉得在此之前您做过什么事？影响到了您的身体！
4.再此之前您得过什么疾病，比如手术、大量吃西药，减肥药，吃过那些产品，做过哪类理疗项目？
5.您小时候身体情况如何？有没有得过重大疾病？是否经常吃药？是否手脚冰凉？
6.之前是干什么工作的，有没有受到装修以及其他污染的影响？
7.有哪些不良生活习惯？（13条不良生活习惯熟记于心）
这些问题同一个人可以反复变换方式反复问，直至问出答案
总结归纳，您刚才说的我给你简单汇总下您看正确吗？
举例：因为你母亲严重宫寒痛经，体质很差，所以您出生后本身就很寒，你又喜欢吃大肉经常熬夜吃冷饮，结果，两年前得了肾炎，肾积水，又是大量吃药，结果导致严重胃溃疡胃糜烂，严重失眠，我说的没错吧？
这中间，穿插引导十一条鱼的故事，垃圾的故事，苹果树的故事，壁纸的故事等等！让对方从知道到明白！在故事中下危机，医院的门！
引导到气血和食疗上来！
客户调理身体不找你才怪！
本模板适合语音电话以及线下面对面交流使用！！
这个模板中最重要的一点就是总结出来的十三条不良生活习惯！这个是重中之重
不感兴趣拉到，感兴趣的请冒个泡
不良生活习惯集锦
您有哪些常见不良饮食和生活习惯。
1.暴饮暴食，胡吃海喝！
2.偏食挑食，进食过于精细。
3.口味重，过食高盐（过咸），高脂肪，高蛋白，高糖食品！比如：肉，海鲜，巧克力，烧烤等。
4,过食各种饮料，奶制品，食品添加剂勾兑品，垃圾食品等。
5.吸烟，喝酒，熬夜
6.不吃早餐，晚餐过于丰盛，夜间进食，爱吃反季节水果蔬菜！
7.饮水量过少，爱喝冷水及冰镇食物，经常冷水洗澡、洗头，头发未及时吹干，或经常接触寒湿气！
8.嗜饮（吃）某种东西，比如：肉，海鲜，咖啡，腌制品，肉类加工品，剩菜剩饭，垃圾食品等！
9，饭后立剧烈运动，出汗时立即喝冷水等！
10.不运动或者运动不当。
11,生气，经常染发，使用化妆品不当！
12.较长时间在空调房或冷库或潮湿的地方工作或生活，寒冷冬天穿着过少过薄！
13.生气，郁闷，大量吃药，过食减肥药！
坏习惯＋时间=疾病，
好习惯+时间=健康
为了您的健康请您改变不良的饮食和生活习惯！
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《11条鱼的故事沟通模板》
顾客:医院都治不好的病，你怎么给我调？
我:医院治不好的病，我也只不好，但是可以调理好，不仅我可以挑好你自己都可以调好，我给你讲个故事吧，等你听完这个故事你就明白了，其实很简单。
顾客:什么故事？
我:假如你家鱼塘里养了11条鱼。鱼养的好不好？是不是有水的质量来决定呢？
顾客:是
我:如果现在因为鱼池的水脏了哦，有一条黑色的鱼生病了，您打算怎么办？
顾客:撒药
我:好，您觉得往鱼池里闪耀，呃，其他的雨会不会倒霉？
顾客:会
我:那这个方法行得通吗？
顾客:把生病的鱼扔掉。
我:把生病的鱼扔掉，其他的雨会不会还出现问题了？因为是水质出现的问题对吗？
顾客:对，那换水？
我:我为什么讲11条鱼啦，就好比我们的五脏六腑11个脏器，
因为有一条鱼受伤啦，比如说我的胃不舒服，您选择吃药。你觉得这个药会不会伤到其他的脏气了？
顾客:有道理
我:鱼可以扔吗？(胃切掉)
顾客:那怎么办？
我:换水
顾客:身体怎么换？
我:鱼养的好不好，是水的质量决定的，对吗？
顾客:对
我:我们的五脏六腑11条余健不健康，由血液来决定。
顾客:对
我:医院去检查身体。比如说肝脏，肾脏，糖尿病等，在脏器上抽过血吗？
顾客:没有，
我:是不是在我们的手腕上抽血化验？
顾客:对
我:是不是说血液干净，胀气就健康？
顾客:有道理！
顾客:鱼池里的水可以倒掉，重新换上，那我们的血液怎么换？
我:您鱼池里的垃圾是不是你扔的？你熬夜，吹空调，喝冷饮，生气，爱吃肉，不运动。
顾客:对对对，改习惯！
顾客开始感兴趣
顾客:扁桃体发炎怎么调？
我:多久了？什么原因引起的？
顾客:嗯，有一两年了吧，只要一感冒，易受风寒，扁桃体就发炎。
我:那你都怎么做呢？
顾客:还能怎么做呢？挂水呗，吃药呗嗯，医生说建议我把扁桃体切掉。
我:你觉自已的问题医生可以帮您彻底解决掉吗？
顾客:解决不掉，一直反反复复你有什么办法
我:医生把扁桃体一切掉(把小鱼扔掉，其他的鱼会不会倒霉(水没有换)
顾客:会，那怎么办？
我:换水呀！
顾客:怎么换？
待续发问找病因……
告知
其实学会以上三个沟通，只是初级水平，
还不一定能做到，让顾客为醋蛋液买单
如果掌握沟通的逻辑，其实你还需要一个标准
掌握了这个标准，将没有任何的疾病能把你困住
这个标准，一共有6步想学会标准的6步来线下实战！
到时候你的沟通会畅通无阻哦！
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